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贝壳财经讯(记者阎侠)根据业绩预告可知，2022年，国联水产（300094）预计归属于上市公司股东的净利润为2700万元至4000万元。

在国联水产看来，去年业绩扭亏为盈的原因是很复杂的，具体来看，2022年，国联水产持续深化国内市场，国内业务强劲增长，国内、国际双循环业务格局得到不断优化，实现良性发展；同时，国联水产坚持聚焦预制菜进行商业模式升级，大力拓展预制菜业务，不断提高预制菜等高附加值产品的营业收入规模；此外，国联水产关停上游养殖业务，减少对上游亏损业务的资金投入，把资金投入聚焦在水产食品加工业务，整体提升了公司盈利能力。

2月13日，国联水产披露了最近一次的投资者关系活动记录表，其中记录了公司2023年的发展展望。

国联水产表示：“2023年，公司将继续聚焦预制菜，通过强化产品力、渠道力、品牌力建设，加大产品研发投入，制造标准化，狠抓质量安全建设、营销推广和品牌建设，多举措比学赶超，竞标争先，推动公司高质量发展。随着疫情对餐饮、消费行业影响消退，公司对2023年充满信心。”

据悉，国联水产的预制菜在C端渠道近几年占比在持续提升，但公司仍然在B端的销售占比较大。根据行业不同的阶段，国联水产渠道布局的侧重点也有所不同。2023年，国联水产将会把餐饮重客渠道放在突出位置：一方面，餐饮重客渠道为公司持续提供较大的利润空间；另一方面，疫情影响逐步消退，餐饮行业复苏，餐饮重客渠道提升空间巨大。此外，国联水产在团餐业务方面存在布局，由分销渠道负责营销及推广。

面对行业竞争，国联水产认为：“从预制菜市场的发展趋势来看，我国预制菜有广阔的市场空间。预制菜品行业具有一定门槛，在品牌规模、食品质量及安全、渠道及客户、研发及创新等方面都存在一定壁垒，需要企业紧跟客户及消费者需求，持续创新，快速研发、迭代新产品、精细高效管理满足客户要求。预制菜赛道具有其特殊性，先行者只要做到成本最优、生产自动化程度高、渠道布局完善，其他的企业将很难跟上。比如，目前的餐饮渠道，更看中的是采购、品控、渠道和研发等一体化服务，中小企业难以追赶先行者。”

关键词： 国联水产 资金投入 尝到甜头